Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Ролл Иоур Овн Цровдфундинг: Сцоут Стори Парт 2

Прошле су три седмице откако смо покренули Сцоут предбиљежбу на свијету. Сцоут је безбједан кућни сигурносни систем. Можете га погледати овдје: сцоуталарм.цом. Као што смо навели у нашем задњем посту, ми смо „закотрили“ сопствено „цровдфундинг“ место. Пратећи стопама Лоцкитрона, и након што су раскрчили свој Селф Стартер пројекат, донијели смо одлуку да се одрекнемо Кицкстартер-а. Ако нисте прочитали Део И овог поста, можете га проверити овде.

Сцоут је тренутно испред темпа да би погодио наш циљ кампање. Научили смо много у последње две недеље и желели смо да надоградимо прву поруку. Када се хитови у штампи почну осушити, морате постати креативни. (Прочитајте: Журите као луди.) Неке од ствари које смо научили, желели бисмо да смо сазнали пре почетка кампање. Надамо се да ће овај пост боље припремити следећи стартуп који ће пратити наш пут.

Ево шта смо научили од друге и треће недеље:

Разговарајте са својим помоћницима рано и често

Када покренете сајт за цровдфундинг, вероватно ћете планирати да се пријавите са својим партнерима у току кампање и током прошле недеље, али можете бити много агресивнији од тога. Имали смо помоћнике који су тражили да се новински чланци поделе у року од неколико дана. Требало је да будемо боље припремљени да искористимо њихов интерес и узбуђење због њихових недавних куповина. У најмању руку, једном недељно разговарајте са својим помоћницима и дајте им једноставне начине да поделите своје вести.

Имајте други угао притиска

Ако будете имали среће, добићете хитове за штампу током прве две недеље. После тога, ствари ће пресушити. Од продаје 100 јединица за један дан до мање од пет. Уместо да се плашите да никада нећете досегнути циљ кампање, унапред знате да ће вам требати други угао у вашој причи како би га штампа покрила у недељама три и четири. Пронађите јединствену ствар у вези са својим производом или вашим путовањем која је довољна за штампање, изван онога што сте рекли у почетном издању. Када шаљете контакте е-поштом, имате једноставан, добро промишљен угао који им помаже да прихвате причу.

Набавите "Ретаргетинг" постављање кампање од првог дана

Без Кицкстартер-ове уграђене платформе, морате схватити како доћи до истих очију неколико пута током мјесеца. Из разних разлога, заинтересовани посетиоци можда нису купили први пут на сајту. Ретаргетирање је савршено за ово. На самом почетку нашег пројекта знали смо да желимо да користимо Адролл како бисмо поново циљали посетиоце нашег сајта. Прво не брините о стварању огласа, али желите да га поставите тако да сваки посетилац који дође на ваш сајт буде одмах "кухан". Затим, када новинари почну да пресушују, направите неколико реклама и појачајте свој циљ. И јефтино је. Потрошили смо 340 $ да бисмо добили 43К појављивања и 81 клик у две недеље.

Инцентивизе Иоур Евангелистс

Много људи ће причати о вашем пројекту само зато што желе да помогну. Ово је супер! Међутим, можете досећи потпуно нови подскуп ваших подупиратеља и мотивирати их да евангелизирају о вашем производу ако подстичете њихове напоре - нешто што смо раније требали научити. У трећој седмици наше кампање, понудили смо програм упућивања помоћницима и то је био велики успјех. Направили смо јединствене УРЛ-ове за сваког подупиратеља који су спремни да шаљу препоруке кроз њихове мреже и поставили га као конкуренцију. Особа која шаље највише реферала добија поклон бон од $ 100 и бесплатан производ. То треба да радите сваке недеље.

Људи не читају. Хелп Тхем Нот Реад.

Људи воле демо видео снимке. Волеће ваше слике и слике. Волеће ваше дијаграме. Али људима не треба времена да читају. Половина е-порука коју примите ће бити питања о стварима које сте покрили на вашем сајту у тексту. Сви су у журби и, колико год да је то зло, морате прихватити да они неће читати већину онога што се налази на вашем сајту. Дакле, помозите им да не читају тако што ће информације учинити визуалнијим, направити више демо видео снимака и чувати копију на минимуму.

Предузетници желе да помогну другим предузетницима

Без обзира на то колико је успешан предузетник, они памте како је то бити на једном месту, а већина њих воли да добије прилику да помогне другом предузетнику. Обратите се њима за помоћ, али немојте само тражити бесрамне чепове. Платформа коју су дуго радили и коју је тешко изградити није рекламни канал за вас. Пружите другим предузетницима начин да помогну сваком предузетнику. Имали смо невероватну стопу одговора од других предузетника када смо дошли до њих, јер преко ових постова можемо помоћи целој заједници.

Створите “ефекат сурроунд звука” кроз друштвене медије

Тим Феррисс има одличан чланак о вођењу успјешне Кицкстартер кампање у којој говори о стварању “сурроунд звучног ефекта” кроз дијељење друштвених медија ваших подупиратеља. У суштини, његов тим је послао супер једноставан шаблон за дијељење са сваким од њихових ажурираних е-порука које су омогућавале подупиратељима да „воле“ своју медијску покривеност на Фацебооку. Уместо да питате људе да копирају и лепе везе, њихови предлошци захтевају само клик. На тај начин ћете помоћи да ваша порука допре до сасвим нове публике која ће такође делити и коментарисати. Шаблони дељења су отвореног кода. Користити их.

Немојте само разговарати са Бацкерс-ом, разговарајте са "Алмост-Бацкерс" Тоо

Имат ћете неколико јединствених група људи који су ступили у интеракцију са вашом веб-локацијом: посјетитеље које ћете досегнути кроз ретаргетирање, оне који ће доћи до вас путем е-поште и оне који вас подсјећају на које ћете доћи путем е-поште. Постоји четврта, јединствена група коју зовемо "скоро подупиручи". То су људи који су започели процес наплате (дали су своју е-пошту), али нису завршили када су послани у Амазон. Сада када имате њихове е-поруке, схватите како можете да им помогнете да заврше налог. Намера је ту, сада запечати договор.

Најам виртуалног асистента

Нисмо, и било је болно. Неки хитови штампе генеришу чак 200 е-маилова на десетине које примате. Развит ћете припремљене одговоре, тако да је неважно тко их шаље. Одговарање на е-поруке може се претворити у задатак од три до четири сата дневно, ако му то дозволите - све време које не трошите на промовисање кампање. Виртуелни помоћник вам може помоћи да одговорите на софтбол питања, док се фокусирате на посао и на јаче и најперспективније е-поруке

Питајте за продају

Када покренете кампању за цровдфундинг, добићете све врсте питања и захтјева. Људи ће тражити да прилагођене наруџбе буду бета тестер, да буду ексклузивни дистрибутери итд. Ако су озбиљне, требало би да буду спремне да унапред наруче јединицу (чак и ако је накнадно). Немојте се плашити да затражите продају. Једини изузетак овде је пресс - слање јединица за преглед штампе, ако их имате, и оне су спремне за ударно време.

Пратите сајтове за конверзију и конверзије од првог дана

Не желите да морате да се вратите у своје приближне конверзије са сваког сајта за штампу или препоруке. Побрините се да ваша аналитика и праћење буду подједнаки, тако да можете прецизно одредити ко има највећи ефекат на вашу кампању. Повежите сваког подупирућа са линком за упућивање да бисте добили тачне резултате. Урадили смо ОК посао, али не и савршен. Ово није само од помоћи за вас у овом тренутку, већ је кључно за одређивање ваше дугорочне циљне демографске групе и најбоље начине за њихово достизање.

То је последње од две и три недеље. Молимо вас да нам поставите питања испод и свратите да видите како ми радимо на ввв.сцоуталарм.цом.

Верзија овог поста се првобитно појавила на Сцоут блогу.

Линдсаи Цохен је потпредседник Сандбок Индустриес и саветник Сцоут-а.

Удео

Оставите Коментар