Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

МАКЕ-ов ексклузивни интервју са Бре Петисом из МакерБота: Живот, 10 милиона долара у финансирању и даље

МакерБот Индустриес је компанија коју су у јануару 2009. године основали Бре Петтис, Адам Маиер и Зацх Смитх, производећи 3Д штампач отвореног кода за демократизацију производње. Ви га наручујете, градите и имате машину која може да направи скоро све. Упознао сам Бре прије много година када је живио у Сеаттлеу и био је учитељ у државној школи, а ја сам му помогао да ради на послу са МАКЕ-ом. Од тада је радио са Етси, имао своју ТВ емисију, основао је МакерБот, добио 10 милиона долара у финансирању, и постао је тата. Након што сам погледао најаву финансирања, питао сам Бре да ли могу да му поставим нека заиста тешка питања о томе шта то значи за произвођаче и друге компаније. Као и обично, Бре им је одговарао са стилом и грациозношћу као што само Бре може. Питања која постављам крећу се од његовог времена у МАКЕ до будућности МакерБота. Уживати!

Бре тхе Макер

Мало о себи за људе који желе да вас упознају, молим вас! Ја сам Бре Петтис. Мој живот је посвећен развоју инфраструктуре за људе да буду креативни. Имао сам много послова од луткарства до наставе. Направио сам много туторских видео снимака о томе како да направим ствари, од књиге тајних одељака до лебдјелица. Пре неколико година, Зацх Смитх и Адам Маиер и ја смо започели МакерБот да би 3Д штампачи били доступни свима.

Прво горе, честитам! Ти си сада тата! За неког ко стално ствара ствари, ово мора бити узбудљиво. Колико ствари МакерБота има, или ћеш сада, штампати за децу ?! Када сам најавио да ћу имати дете са људима у МакерБоту, одмах су сви у Ботцавеу одговорили: "Хајде да почнемо да правимо играчке!" и имам још много тога да штампам у будућности! Моја кћерка Ника ће вероватно одрасти са МакерБотсом као нешто што је апсолутно уобичајено у њеном животу, на исти начин на који људи рођени после 1985. проналазе рачунаре као неупадљиве као тостери.

Које су разлике између покретања недељне видео серије (Веекенд Пројецтс) и покретања покретања? Прављење нечега, а затим прављење видео туториала сваке недеље била је вежба да се ствари заврше. Покретање захтева сличан приступ. Морамо да урадимо ствари и то може бити загонетка да схватимо како да се ствари догоде. Ја немам никакву формалну пословну обуку, тако да растући МакерБот као бизнис има исту ДИИ журбу да схвати како да уради нешто, а онда одмах то манифестује. Једна од лепих ствари о МакерБот-у је да је био ужитак да се фокусирамо на пројекат више од недељу дана!

Недостају ми врло чести видео записи са вама у њима, хоћеш ли ускоро радити више видеа? Управо смо покренули МакерБот ТВ. Аннелисе производи, снима, уређује и глуми у спотовима и одлично ради. Претплатите се и погледајте видео авантуру!

Недавно сте били на Цолбертов извјештај. Каква је била реакција? Да ли људи долазе до вас на улици и кажу: "Хеј, 3Д штампар!"? Цолберт је био сјајан. Ископавао се о МакерБот-у и лијепа је особа за дизање.

Једна од ствари које ми се свиђа када ме препознају на улици је да ако ме неко препозна, онда су вероватно произвођачи који раде нешто цоол. Разговор често иде овако:

Макер: Хеј, ви сте Бре Петис! Ја: Ја сам. Ако ме познајете, морате направити ствари. Шта сте направили? Произвођач: Управо сам провео викенд топивог олова на врху пећи да бих направио баласт за своју једрилицу. Ништа страшно. Ја: Вов! Реци ми више!

Која је ваша тренутна улога у програму МакерБот? Како се то променило током година, и шта видите да се развија све док компанија расте? Када смо почели, то је био само Зацх, Адам, и ја, и радили смо све од пребројавања матица и вијака до паковања и транспорта. Сада свако има више дефинисаних послова. Зацх се брине о производњи, Адам води софтверски одјел, а као ЦЕО, ја управљам са свим осталим, укључујући маркетинг и добивање ријечи. Са недавним финансирањем, додали смо Бреда Фелда у одбор, и заједно се добро забављамо у планирању будућности МакерБота.

Бизнис

Колико људи ради у МакерБот-у? 51 и расте! Запошљавамо!

Имате ли орг графикон? Како сте структурирани? Када смо погодили око 30 људи морали смо да правимо одељења. Имамо продукцију, истраживање и развој, софтвер, подршку, маркетинг и операције. Овог лета смо креирали едукативни одјел за контакт са школама и добили МакерБотове у руке дјеце. Као бивши учитељ, подстицање младих да буду креативни, пеку се у ДНК МакерБота.

Који је најтежи тип посла који треба попунити у МакерБот-у? Који су изазови при запошљавању? Управо сада тражимо вебдевсе, програмере, геометријске геексе, и некога за експерименте продаје. Ми постављамо послове на места као што су Цраигслист и Адафруит радни одбори, интервјуишу људе и проверавају референце. Поставили смо критеријуме прије интервјуа како бисмо могли запослити најбољу особу за тај посао. Имамо највише среће у запошљавању приправника и људи који су већ МакерБот оператери. Волимо да плаћамо стажирање младим људима. Мислим да је половина особља или почела као приправник или да су били МакерБот оператери пре него што су радили у МакерБоту.

Колико је МакерБотс до сада продато? Скоро 6000. Не могу да чекам да кажем "Преко 9000!"

Да ли већина купаца добија састављену или комплет верзију? Склопљена верзија постаје све популарнија. За људе који немају времена или склоности да склапају комплет, можемо само да кажемо: „Набавите потпуно састављен МакерБот!“ Једна од лепих ствари око добијања потпуно састављеног МакерБота је да када га добијете, особа која изграђена ће вас позвати и проћи кроз ваш први отисак како бисте могли да га добијете.

Да ли сте профитабилни? Ми смо профитабилни у класичном смислу: доносимо више новца него што трошимо, али све профитирамо назад у посао да запослимо више људи и растемо више.

Које компаније / производе сматрате конкуренцијом? Мало такмичење нас тера да наставимо да побољшавамо МакерБот како би МакерБот оператери наставили да имају најбоље искуство у 3Д штампању.

Који је највећи изазов за компанију? Највећи изазов је превазилажење препрека које још нисам срео, али то је и мој омиљени део. Ако не учим, нисам срећан.

Како управљати подршком за сложени комплет као што је 3Д штампач? Имамо одличан тим за подршку који познаје машину изнутра и споља и може да реши било који проблем. Развили смо тај тим како се продаја повећала.

Да ли постоје планови за израду потпуно склопљених, јефтинијих МакерБота? Ми сада у потпуности састављамо МакерБотс, и то је најлакши начин да се уђе у 3Д штампање. Изашли смо са две верзије машине, четири верзије електронике, седам екструдера, и управо ћемо покренути 26. верзију софтвера, РеплицаторГ. Ми пуштамо рано и често. Наставићемо са иновацијама и учинити их тако да се МакерБотс лакше користи. Наш циљ је од почетка да демократизујемо производњу и донесемо фабрикацију на светске рачунаре. Желим да буде много приступачније за децу. Гледам уназад на то како би свет био другачији да сам имао приступ МакерБот-у када сам имао 11 година и то ме тера да нађем начине да сваки 11-годишњи приступ добијем у МакерБоту у школи.

Како се носите са кашњењима у производњи и ланцу снабдијевања? Управљање ланцем снабдевања је заиста тешко. Свет ствари је пун кашњења, изазова у вези са поштарином и људи који не враћају позиве. Ми радимо са кашњењима тако што улажемо у инвентар тако да имамо при руци додатке и држимо на минимуму недостатке. Ланац снабдевања је прилично тврда операција у Тетрис стилу како бисмо били сигурни да имамо довољно свега да се брзо испоручимо.

Да ли ће Макербот покушати да постане „вертикално интегрисан“ и да се укључи у развој (или помагање) алата за 3Д моделирање отвореног кода? Док је Блендер одличан за мреже, не постоји одржива ЦАД апликација за моделирање. Да ли ће МакерБот покушати учинити нешто у вези с тим? Сада не радимо на дизајнерском софтверу. Веома је интересантно шта ин-бровсер алати као што су Тинкерцад и 3ДТин раде са веб-базираним моделирањем.

Постоје ли планови за малопродајни МакерБот? Поставили смо предњу собу у МакерБоту као продавницу прошле године и било је забавно. Можда ћемо то поновити.

У које продавнице желите да видите МакерБотс? Хоме Депот? Аппле Сторе? На крају, како расте свест, МакерБотс ће бити као и сваки други електрични алат или уређај, а ви ћете их наћи у свим оним врстама продавница. РадиоСхацк тоо!

Постојао је десктоп 3Д штампач за мање од $ 5000. Али није успело. Има ли коментара? Шта су погрешили? Нисам убеђен да су учинили нешто лоше - мислим да је та машина можда била испред свог времена.

$ 10 милиона у финансирању

МакерБот се придружује компанији Цхумби и Буг Лабс као компанија отвореног кода која има ВЦ (вентуре цапитал) средства. Обично људи повезују хардвер отвореног кода као нешто што не добија финансијска средства од тренутка када је ИП суштински уступљен. Како сте се повезали са овим људима из ВЦ? Изградња мреже пријатељства може вам помоћи да изградите мрежу која се може повезати са много људи, укључујући и ВЦ. Ако имате бизнис, имате барем једног од суоснивача и излазите у мрежу. Пронађите људе који се разликују од вас са различитим искуствима и радите различите ствари. Немојте се плашити да питате људе за које трагате за саветом и да им се захвалите на томе!

Какав је процес при нагибању за финансирање отвореног 3Д штампача? Наш терен је био прилично једноставан. Управо смо испричали причу о МакерБоту! Имамо успјешан посао који смо искористили за профитабилност, а будућност је сјајна. Са свим стартупима веб сајтова који немају пословни план, многи инвеститори су заиста размишљали о томе да већ зарађујемо и да имамо визију и конкретан пословни план.

Већина инвеститора су људи који су направили храбре и авантуристичке ствари које су промијениле свијет. Поносан сам што имамо инвеститоре из роцк звијезде, и узбуђени смо што ћемо појачати игру.

Да ли финансирање мења обавезу према хардверу отвореног кода? Финансирање не мења нашу посвећеност отвореном извору. Зашто бисмо променили победничку стратегију? Бити отворен је будућност производње, а ми смо тек на почетку доба дијељења. У будућности, људи ће запамтити бизнисе који су одбили да поделе са својим клијентима и питају се како би могли бити тако уназад.

Наша посвећеност отвореном коду произилази из наше страсти за дељењем. Знамо да ако делимо са нашим корисницима и светом, постоји природан позитиван ефекат.

Мислим да се људи забрињавају у наше име да ћемо као отворена компанија за хардвер бити оборени и поткопати. Пре свега, то се стално дешава за предузећа која нису отворени хардвер. Да бисмо били истински конкурентни, морамо да наставимо да га љуљамо!

У шта инвеститори верују да улажу? Будући да хардвер отвореног кода „одаје“ неке од ИП-ова који се обично повезују са инвестицијама, да ли они схватају да би и други могли да направе МакерБотс? Инвеститори улажу у нас као иноватори и нашу способност да извршимо визију. Бити отворени извор значи да су наши корисници наши најбољи сарадници. Опен соурце хардвер је одржив пословни модел!

Уобичајени циљ фирми за ризичну компанију је да добију компанију у коју улажу или да је објаве. Где желе да виде МакерБот? Где желите да МакерБот оде? Наш план је да учинимо свет иновативнијим местом испуњеним МакерБотсом. Потребно нам је много више иновација у овом свету да бисмо преживели као врста, а имати МакерБота вас учи како да иновирате и ставите моћ производње у ваше руке. Наше призоре стављају на оснаживање креативних људи свуда да направе оно што им је потребно, а ми стављамо педалу на метал да бисмо учинили личну производну будућност стварношћу за свакога.

Шта можете да урадите са 10 милиона долара које раније нисте могли да урадите? Улагање у МакерБот даје нам капитал да запослимо људе и уложимо више труда у иновативна истраживања како би свима олакшали да направе све што им је потребно. Такође, дозвољава нам да размјеримо. Бити хардверски посао значи да, да би се брзо отпремили, морамо инвестирати у инвентар како бисмо осигурали да наши купци добију оно што желе брзо.

Да ли је $ 10М довољно да би 3Д штампачи били у рукама свих? Довољно је за добар почетак!

Да ли мислите да ће овај круг финансирања привући више конкурената? Можда - морамо да видимо. Имамо много забаве, али хардвер је тежак, а покретање конкурентног бизниса је не-тривијалан подухват.

Сада када имате "прави новац" у игри, да ли сте забринути због људи који долазе након вас због патената? Да ли је МакерБот углавном без патента? Или ћемо видјети добар комад од тих 10 миља за адвокате? Пре, вероватно нисте били вредни невоље, али сада? Недавно смо осмислили компоненту коју нисмо могли донијети на тржиште јер, иако смо сами развили идеју, наш дизајн је био превише сличан патентираном дизајну. Добили смо писма од компанија са патентима који су нам јавили да гледају сваки наш потез. Ако одлучимо да инвестирамо у патенте као одбрамбену меру, мораћемо да схватимо како да их лиценцирамо како бисмо се заштитили, али не блокирамо иновације у отвореној заједници хардвера. Биће тешко схватити како да будемо отворена хардверска компанија која живи у будућности отвореног извора док се штитимо од власничких начина савременог патентног система.

Да ли видите да Тхингиверсе заправо игра већу улогу (и троши дио новца ВЦ)? Имамо неке сјајне нове карактеристике које излазе за Тхингиверсе ове јесени, останите у току. Било је страшно видети како се он тако природно развија. Проверавање Тхингиверсе-а за нове сјајне ствари је моја омиљена ствар за сваки дан.

Да ли ће МакерБот ући у субтрацтиве фабрикацију (ЦНЦ глодање / рутирање) или манипулативну фабрикацију (пицк-н-плаце, роботске руке) у скорије време, сада када имате ресурсе да се одвојите? Свијету су потребни још роботи, али морамо их узети корак по корак, а први корак за МакерБот чини 3Д штампање једноставним и приступачним и доступним свакој креативној особи на свијету.

Желео бих да се захвалим Бреу што је одговорио на ова питања. Питао сам га за неке заиста тешке и он их је потресао. Даве из ЕЕВблога има и забаван видео о овој теми - погледајте!

Удео

Оставите Коментар