Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Хов-То: Цена ваше Хандцрафтед Робе

Слика од силвар, преко Флицкр-а Цене су један од најтежих делова постављања било ког посла. То захтева од вас да ставите конкретну новчану вредност на веома субјективне квалитете као што су стил, искуство и брига. Када пишете пословни план, многи људи мисле да је одређивање цена део продаје или операција, али ако постоји нешто што желим да се извучете из овог поста, то је следеће:

Цена је маркетинг.

(Напомена уредника: Лаурен је копредсједница / програмска директорица за конференцију креативних подузетника, која се догађа овог викенда у Сан Францисцу. Ако сте локални, још увијек се можете пријавити за три дана лукавог пословног образовања као што је Лаурен Овај чланак.)

Имаге би цринклецранкле.цом Уочена вредност ваших производа не одређује њихову цену. Не, пријатељи моји, то је обрнуто. Начин на који цените своје производе (заједно са вашим паковањем, брендирањем и сл.) Одређује како људи перципирају њихову вриједност. Нижа цена, дакле, не доводи увек до више продаје. Производ који је сувише низак може значити недостатак израде или лошије материјале за неке купце и може вас заиста коштати посла. Дозволите ми да вам дам један пример: један мој пријатељ покушао је да смањи свој пословни позив за венчања тако што је удвостручио цене, јер је мислила да би виша цена значила мање заинтересованих клијената, али и даље задржава приход прилично доследан. На њено изненађење, на десетине невјеста које желе, само желе најбоље за њихов посебан дан, одмах је почео да се труди да ради са њом. Цијенећи себе као најпожељнијег дизајнера у граду, постала је најтраженији дизајнер у граду. Видите, народе? Цена је маркетинг. Увјерен? Одлично, пређимо на месингање.

Имаге би Гилгонго, преко Флицкр-а Да бисте утврдили праву цену за ваше производе, можете узети један од два приступа: приступ одоздо према горе или приступ од врха ка дну. Почнимо од приступа одоздо према горе: Цијена = стопа слободног радног времена × сати + материјали Имајте на уму да би трошкови вашег материјала требали укључивати трошкове складиштења, отпремања и / или набављања материјала, а не само трошкове куповине. Ако вам је тешко израчунати, можете само додати 10-20% надокнаде да бисте је покрили. Такође предлажем да не погодите који је ваш хонорар, јер ћете га вероватно потценити. Стопе френдова су обично много веће од онога што бисте радили за компанију, јер као хонорарац морате да платите за све своје трошкове и бенефиције. Препоручујем вам да користите фрееланце рате цалцулатор на Фрееланце Свитцх. Лепо је и темељно.

Рецимо, ради једноставности, да само правите златне наушнице паукове мреже. Сваки пар траје три сата да би направио и захтева 5 долара у злату. Утврдили сте да је ваш хонорар $ 47 по сату. То чини вашу цену $ 146 велепродаји: велепродајна цена једног пара наушница = $ 47 × 3 сата + 5 $ = 146 $ Да бисте дошли до малопродајне цене, онда бисте ову велепродајну цену помножили са 2, завршивши са малопродајом од 292 долара. Можете наћи луксузно тржиште на коме та цена има смисла, али шта ако желите да се проширите на више тржишта тако што ћете наплаћивати само 150 УСД / 75 УСД на велико? Унесите приступ одозго према доље. Ради овако: (Цијена - трошкови) / сати = сатница по сату Ако узмете велепродајну цијену од 75 долара и примијените ову формулу, ваш израчун може изгледати овако: (75 $ - 5 $ материјала) / 3 сата = 23,33 $ / сат непотпуна калкулација, јер она само утиче на ваше материјале, а не на све ваше пословне трошкове. Да бисте добили тачнију слику о вашој сатници, потребно је да гледате месечно.

Слика Гари Пееплес / УСФВС Рецимо да можете направити и продати 30 пари наушница мјесечно, јер се остатак времена троши на наплату, отпрему, е-пошту, итд. Будући да сваки пар траје 3 сата, потрошите 90 сати мјесечно на наушнице. Хајде да кажемо и да ваши пословни трошкови, укључујући све ваше трошкове, износе 1000 долара месечно. У том случају, на 75 долара на велико: ($ 75 × 30 парова - $ 1,000 - $ 5 материјала × 30 пари) / 90 сати = 12,22 $ / сат Иикес. Можете ли платити све своје животне трошкове за ту плату? Ако не, можда ћете морати да диверсификујете своје пословање. Баш као што Цханел има неколико различитих линија, од 6-ликих хаљина од цоутуре до $ 30 лого мајица, можда ћете морати додати различите производе како бисте задовољили ниже цијене и још увијек зарађивали за живот. Можда продајете своје замршене златне наушнице на луксузним тржиштима, а ви такође ослобађате другу линију паучиних наушница направљених од дрва са ласерским резањем, како бисте смањили трошкове рада и материјала. Стварање добрих клијената за слободне послове или велепродају Добро, сада када сте направили математику и стигли по вашим ценама, хајде да разговарамо о томе како да будемо плаћени. Неколико најбољих пракси:

Увек имате уговор. Увек. Пре него што некоме продате своје производе или услуге, требало би да им дате да потпишу документ у коме се наводи шта ћете пружити и када и колико ће вам платити. Ово не мора бити компликовано. Можете једноставно додати линију потписа и неке појмове на дно обрасца наруџбе или процјену клијента. Обавезно наведите облике плаћања које прихватате, које су казне за кашњење или неплаћање, као и правила о повратку или отказивању. Изузетак су уговори о консигнацији, који имају знатно више правила јер у суштини посуђујете препродавачу. Овде можете наћи једноставан уговор за консигнацију који се може уређивати. Увек покупите депозит. У случају рада клијента, можете захтијевати уплату од 25-50% унапријед. У случају трговаца на мало, можете захтијевати да нови рачуни плаћају чеком или кредитном картицом прије него што примите прву наруџбу. Ако се поуздано плаћају, касније можете да опустите своје услове плаћања. Држите добре записе. Ако користите рачуноводствени софтвер као што је КуицкБоокс, онда можете подесити упозорења или извештаје за време плаћања. Ако сте више једноставне врсте табела или папира, можете само да креирате подсетнике у иЦал-у, Гоогле календару или папирном календару.

Имаге би Пеагреенцхицк, преко Флицкр-а Хоћемо ли застати за питања овде? Да, ви позади са страшним шеширом: "Шта ако не морам да живим од својих заната?" Имам посао на дан и чини ми се чудно наплатити толико за нешто што радим за забаву. Само желим да направим довољно да подржим свој хоби. " Ако подржавате идеју да занатлије требају бити у могућности да зарађују за живот, чак и ако не морате, онда вам предлажем да продате неке од својих заната по цијени која би вам омогућила да живите, а остатак дајте бесплатно. Иако се можете осјећати великодушно нудећи квалитетну робу по ниској цијени, заправо угрожавате егзистенцију својих колега израђивача тако што ћете их стално срезати. Боље је да добијете добру карму од даровања својих заната вредним стварима него да их подцените. Да, ти у жутом: "Могу ли наплатити исту цијену и за своје велепродајне и малопродајне кориснике?" Не ако желите да задржите купце на велико. Малопродајне продавнице морају да увећају велепродајне цене (обично двоструко) како би платиле закупнину, струју, запослене итд. Ако продајете директно потрошачима по велепродајној цени, неправедно се надмећете са продавницама које узимају шансу своју робу. Увек наплаћујете исту препоручену малопродајну цену коју делите са трговцима на мало и не стављајте ствари на продају пребрзо. То је добра етикета и чини вам више новца!

Да, ти са дугиним пругама: „Приближава ми се велики број људи који желе слободан рад или бесплатне производе у замјену за изложеност. С једне стране, као нови посао, осећам се као да треба да "ставим своје дугове", али се бојим да ћу га искористити. " О да. Старо питање, “Када треба да радим бесплатно?” Питање. Одговор је, наравно, "скоро никада". (И посебно се опрезно бавите "спец" радом, као што је илустровано у овом одличном графикону Јессице Хисцхе.) Али могу постојати изузеци од овог правила, тако да ћу понудити неколико моје: У реду је донирати производе ако то не кошта превише и они ће доћи до ваше циљне публике. Када ме је неко замолио да донирам 100 дугмади „Волим те више од сланине“ на забави за лансирање часописа о месу, рекао сам да. За $ 25, упознао сам се са 100 потенцијалних нових клијената, као и са сваким ко их у будућности види како носе дугме. Нисам, међутим, поклонио 50 играчака у облику меса да укључим у поклон врећице за фанци парти у Хамптонсу. Иако је ово био догађај вишег профила, моја циљна публика су били љубитељи меса, а не богати људи. Увек је у реду да радите бесплатно за себе. Рад на самоиницираном пројекту који сте страствени ће учинити много више за ваш портфолио (и вашу способност да нацртате врсте клијената које желите) него да радите бесплатан (или јефтин) пројекат који не волите за неког другог, јер су "прави" клијент. У реду је радити бесплатно за опште добро, успостављати нове везе и опћенито развијати ваше пословање на неопипљиве начине - све док имате начин да мјерите свој успјех у овим областима. Више о РОИ-ју можете прочитати у овој великој серији постова на ЦрафтиПод-у. Кад год радите бесплатно, добра је идеја да и даље имате уговор, тако да не можете да добијете још слободнијег посла него што сте на почетку пристали. Ок, последње питање. Да, ти са папагајом: "Колико често могу да променим цене?" Одлично питање. Кад год представите нови производ, можда ћете желети да га тестирате како бисте видјели да ли ће људи радо платити цијену коју сте именовали. Ако не, можда ћете морати да пронађете ново тржиште или да извршите нека прилагођавања у процесу. Препоручујем да тестирате цене у малопродајном окружењу пре него што их понудите било којим препродавачима. Можете ставити производ на продају када престане да добија интерес од препродавача, али сматрам да понуда "комбинованих понуда" по сниженим цијенама покреће више залиха него једноставно снижавање цијена јер то не значи да су неки од ваших производа стари или на други начин нежељени . Ако повећавате хонорар (што препоручујем да радите сваке године или две пошто имате више искуства и зато вреди више), кључно је да се људи унапред обавесте. Пошаљи е-маил било којим клијентима који су прошли са повећањем стопе пре него што резервишу свој следећи посао. Обавештење ће их подсетити да сте доступни и успешнији него икада, јер: Цена је маркетинг. О аутору

Лаурен Венелл је независни дизајнер производа, уметник и консултант за мала предузећа из Сан Францисца. Она је суоснивачица и директорица за програмирање Конференције креативних предузетника и предаје мале пословне радионице око подручја залива. Лаурен је такође “биз дама” за дизајн * спужву, поред тога што води свој блог.

Удео

Оставите Коментар